Cara Memasarkan dan Menjual Produk Makanan ke Toko Grosir

Makanan dan produk terkait makanan akan selalu diminati. Dengan demikian, tidak mengherankan bahwa banyak pengusaha bisnis kecil ingin memulai bisnis makanan mereka sendiri. Rafting citarik

Seorang kenalan saya mengembangkan saus barbeque yang luar biasa, sedangkan ibu teman putra saya baru saja memulai bisnis mengimpor minyak dedak beras dari Asia ke Amerika Serikat. Keduanya berjualan secara online, tetapi tujuan terbesar mereka adalah mendapatkan produk mereka di rak sebanyak mungkin bahan makanan. Lagipula, orang Amerika masih membeli sebagian besar makanan mereka dari toko kelontong. pasang penangkal petir

Namun, mereka berdua menemukan bahwa memasukkan produk makanan Anda ke rak-rak toko tidak mudah. Ini melibatkan banyak strategi, jaringan, dan upaya pemasaran yang luar biasa.

Berikut cara Anda bisa memasukkan produk makanan ke rak-rak toko:

1. Buat label kemasan terkemuka. Kemasan produk makanan Anda tidak hanya harus memenuhi standar peraturan, tetapi juga harus terlihat profesional dengan desain yang menarik. Kemasan produk harus fungsional dan dapat melindungi produk makanan. Tetapi itu adalah salesman diam Anda, dan bisa menjadi salah satu cara terpenting Anda untuk mengkomunikasikan pesan merek Anda. Ini juga dapat membantu produk Anda menonjol di rak toko. Pastikan untuk menyewa seorang profesional untuk merancang kemasan produk Anda untuk Anda.

toko roti

2. Temukan distributor untuk produk makanan Anda. Banyak pedagang grosir, terutama rantai nasional, hanya berurusan dengan distributor. Distributor penjualan penting jika Anda ingin produk Anda dijual di banyak toko dan outlet ritel di negara ini (dan bahkan internasional). Namun, bagi banyak pemilik bisnis makanan, ini adalah bagian terberat dari tantangan. Ini tidak akan mudah, tetapi mereka adalah taruhan terbaik Anda. Beberapa distributor tidak akan mau berurusan dengan Anda KECUALI, Anda bisa membuktikan bahwa ada permintaan pelanggan untuk produk Anda (saya tahu itu masalah ayam dan telur). Untuk menemukan distributor penjualan, hubungi asosiasi distributor makanan seperti Asosiasi Distribusi Makanan Grosir NorthEast http://www.newfda.org/

3. Hadiri pameran dagang. Temukan pameran dagang terkait makanan dan pameran dagang terkait bahan makanan. Berpartisipasi dalam pameran dagang tidaklah murah – Anda harus membayar biaya stan, biaya partisipasi dalam pameran dagang, perjalanan, sampel, dll. Tetapi bagi banyak pengusaha pemula, pameran dagang adalah kendaraan yang sangat penting untuk mengeluarkan produk mereka. sana. Manajer toko kelontong lokal mungkin menolak produk Anda, tetapi Anda mungkin dapat bertemu dengan eksekutif tingkat atas dalam pameran dagang dan mungkin menyatakan minat pada produk Anda. Lihatlah berbagai strategi untuk partisipasi pameran dagang yang sukses, termasuk kiat untuk keberhasilan pameran dagang dengan anggaran kecil.

4. Jaringan, jaringan dan jaringan. SIAPA YANG ANDA TAHU sangat penting. Cari tahu siapa yang membuat rekomendasi / keputusan dalam bahan makanan lokal Anda, dan dekati mereka. Periksa dengan semua kenalan Anda, atau hubungi toko bahan makanan. Gunakan LinkedIn untuk melihat apakah ada eksekutif lokal di toko kelontong Anda yang memiliki profil, dan berteman dengan mereka. Berpartisipasilah dalam Kamar Dagang Anda. Yang penting adalah memperluas jaringan Anda dan mengenal pembuat keputusan. Cobalah untuk mendapatkan pengantar dan mengenal mereka, terutama apa yang membuat mereka memutuskan produk apa yang akan ditambahkan di toko mereka.

5. Bicaralah dengan bahan makanan yang lebih kecil dan lokal. Anda mungkin memiliki peluang yang lebih baik dengan ibu yang lebih kecil dan belanjaan pop di daerah Anda. Mulai dari yang kecil – ini juga dapat membantu Anda membuktikan kepada distributor bahwa memang ada permintaan untuk produk Anda. Ini terutama benar jika produk makanan Anda baru di pasar, dan distributor penjualan perlu meyakinkan bahwa orang ingin membeli produk Anda.

Leave a Reply